月费低至9.9元，三大运营商开卖Token套餐，值吗？_服务_中国电信_用户

添加时间：2026-05-24 03:30:01 点击量：273

“内容为王”这句话在哪个时代都不会过时。随着消费升级，日益庞大的中国高端群体对高品质的生活方式与旅行体验的需求为高端出境旅游市场带来巨大市场机遇。现今的旅游产品也更向个性化、定制化、品质化靠拢，对内容创新提出更高的要求。内地的旅游内容市场仍有5-10倍的增长空间。最近36氪接触了一家做移动端旅游社区电商的团队——河马旅居指南。

河马旅居定位中等收入人群18-34岁的年轻群体，想通过碎片化的PGC或UGC内容培养用户粘性，由内容社区模式切入出境游市场。传统的旅游内容多是以长图文的游记形式呈现，河马旅居并不刻意强调旅游路线或整个游历过程的感受，在内容呈现上更加碎片化、个性化、移动化以及品质化，以小众或特色地点作为维度输出内容，建立内容社区，类似于旅游界的“小红书”或“什么值得买”。

河马旅居在部分海外旅游城市有一个4到5人的自媒体小团队定期生产PGC内容，每月更新一次内容，以优质的内容导流。目前河马的获客成本低至2-3元/人。

优质的内容利于培养高粘性度的用户，当累计到一定数量的优质内容生产者，达到一定的用户规模时，将由PGC内容带动UGC内容的自发产出，进而开始搭建旅游内容社区，最后完成向旅游社区电商的转型，形成交易闭环。

目前河马旅居的流量较为分散，微信公众号累计粉丝3万，MONO 5万，豆瓣 1万，C端获客主要来自微博、豆瓣，上周刚上线微信小程序。后期需考虑转化用户集中流量，现阶段团队正尝试跟移动WiFi租赁和签证业务团队资源置换，互相增加入口。

商业模式上，河马旅居打算分两步走，第一阶段，先帮助用户解决去哪里玩的问题。河马打算与当地的旅游局或航空公司合作，帮助他们做中国市场的整体营销，宣传当地旅游资源。第二阶段，解决用户怎么玩的问题。平台可通过用户的行为数据分析社区调性从而推荐相应的特色化旅游产品，例如在京都的寺院坐禅、学习茶道、参观日本酒的蒸馏厂等等。

此外，河马旅居也在尝试开拓知识付费的营收渠道。从体验、艺术、咖啡、酒吧、餐厅、酒店等六个维度切入，做成各旅游城市的PDF版官方性质PGC攻略。3月份售出800多本，每本单价15元。

河马旅居创始人余晓盼表示，河马旅居的核心竞争力还是个性化的内容表达。“传统旅游社区把内容做的太死气沉沉了。人美、景美但流水账似的内容很无趣。好的内容本身就是门槛。原创的有趣的才有生命力。”

内容+电商并不是一个新概念，如今传统OTA、头部电商平台以及媒体型电商都在加码内容，但要持续产出有价值的内容并非易事，需要足够规模的内容生产团队长时间的内容积累，而具有极强传播力的爆款内容更是可遇而不可求，营造内容社区所花费的精力也许正是其门槛所在。

河马旅居目前的管理团队为4人，内容产出团队20人。创始人余晓盼任河马主编兼运营，曾任职于私募、资管、律师事务所，为《美食侦探系列》旅行畅销书作者。团队目前正在寻求天使轮融资。

出品｜搜狐科技

作者｜张雅婷

编辑｜杨锦

近日，中国移动、中国联通、中国电信三大电信运营商相继面向个人用户推出Token（词元）套餐产品，受到广泛关注。

Token（词元）是人工智能大模型处理信息的最小计量单位，用户每问大模型一句话，它每回答一段话，都在消耗Token。如今运营商推出的Token套餐，可以简单理解为打包售卖的AI“算力服务”。

首次推出Token套餐，标志着运营商将业务拓展到了“卖AI算力”。在传统通信业务进入存量竞争的时代背景下，Token套餐无疑是运营商挖掘“第二增长曲线”的关键一步。

Omdia资深首席分析师杨光告诉搜狐科技，Token套餐是运营商一个非常好的尝试，在初期阶段应该会有一部分消费者愿意尝鲜，不过要真正看到商业化效果如何需要一段时间，至少也要到年底。

月费低至9.9元，三大运营商推出Token套餐

在2025年年报披露后，三大运营商相继提出“Token经营”战略构想。如今，这一构想也走入了现实落地。

中国电信董事长柯瑞文认为，只有将Token封装成用户可感知的高质量AI产品服务，才能真正发挥Token的价值潜力，Token经营的本质就是为用户提供AI服务。

面向个人及家庭客户，中国电信提供“Token+连接+安全”一体化服务，推出轻享版、畅享版、尊享版三档Token Plan，月资费分别为9.9元、29.9元、49.9元，分别对应每月1000万Tokens、4000万Tokens、8000万Tokens。

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面向开发者及中小微企业客户，中国电信提供“Token+连接+安全”一体化服务，推出基础版、专业版、旗舰版三档Token套餐，月资费分别为39.9元、159.9元、299.9元，分别对应每月1500万Tokens、7000万Tokens、1.5亿Tokens。

值得一提的是，中国电信是唯一一家从集团层面宣布推出Token套餐的电信运营商，中国移动、中国联通则是从地方层面相继推出Token套餐。

比如，中国移动北京公司针对已有云电脑的用户，提供最低5.99元的算力次包，或低至24.99元、1000万词元的算力月包；对于没有云电脑的用户，北京移动推出了内置智能体工具OpenClaw（俗称“龙虾”）的云电脑融合套餐。

湖北联通推出600万至1800万Tokens三档套餐，融合手机通信、千兆宽带、AI云桌面等产品，价格覆盖7.5元至359元全区间，兼顾个人轻度使用与中小团队深度需求。

其实，在运营商推出Token套餐之前，用户也可以直接从DeepSeek、月之暗面等API厂商***购Token。

尽管业内普遍认为运营商提供的套餐在价格上未必有绝对优势，但杨光认为，相较于互联网企业或者基础模型企业，电信运营商同时兼具连接和算力两种***。

“运营商向企业客户或者消费者客户提供的融合式服务包，既包括算力、连接，也可以包含安全合规等相关周边服务，用户不需要再零散***购，这对客户来说应该是有一定吸引力的。”

从卖流量到卖算力

根据国家数据局公布的数据，2024年初中国日均Token调用量约为1000亿，2025年底增长至100万亿，今年3月突破140万亿。

东方证券认为，Token已成为AI服务计费、结算的基础单位，正从AI底层技术单元快速上升为数字经济的核心价值载体。而“Token工厂”是“Token经济”的核心生产环节。对Token工厂而言，Token生产的速度、质量和成本是竞争核心。在固定的电力功率下，每瓦对应高性能Token吞吐量最高的厂商竞争力最强、盈利能力最高。

运营商传统的通信业务，已经进入了存量竞争的时代，Token套餐被视为运营商挖掘“第二增长曲线”的关键一步，目标是从“卖流量”转向“卖算力”。

今年以来，三大运营商加大算力投入。其中，中国移动今年算力网络投资、智能网络投资分别增长62.4%、19.8%；中国电信***今年在算力基础设施上投资255亿元，同比增长26%；中国联通算力业务投资约175亿元。

杨光告诉搜狐科技，经营Token套餐在企业市场、政企市场，应该会取得一定成效。因为本身电信运营商过去就一直在向政企客户销售算力、宽带连接、专线等服务，这些业务原本就是存在的。现在更多只是重新进行组合，推出融合套餐，并以Token作为计费单元来提供这些服务。

至于C端市场，在初期阶段应该会有一部分消费者愿意尝鲜，但最终规模到底会有多大，会有多少比例的用户真正愿意长期使用，关键还是取决于运营商最终能够提供什么样的AI应用，而不仅仅只是简单提供算力***。

他表示，在消费者市场，目前Token经营还需要一个入口或者抓手，把用户对Token的使用、对算力的需求，引导到运营商自己的平台或者网络上。“现在看，运营商主要还是依托云电脑、云手机等产品吸引用户，但相关产品市场渗透率并不算高。”

杨光认为，Token经营最核心的基础，仍然是模型能力。从这一点上来说，电信运营商其实还是任重道远。他们可能还需要不断提高自身内部的技术能力，或者通过合作方式引入更好的模型能力，从而提升自身真正的竞争力。返回搜狐，查看更多

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